精純筆記 | 于光東:理性過冬 直面市場新常態

發布時間:2019年01月23日

“資本寒冬”是當前國內最受關注的話題之一,我們該如何理解“資本寒冬”?面對“寒冬”是否只能躲避?想要逆襲,下一個機會藏在哪里?

1月19日,沸點資本創始合伙人、原360高級副總裁、長江商學院互聯網學會會長、EMBA26期校友于光東在由長江商學院英文MBA項目主辦的「師兄師姐說」系列活動上進行了題為《理性過冬:直面市場新常態》的精彩分享,以下是此次分享的提純筆記,請享用。

1. 如何理解“資本寒冬?”

所有人都在談寒冬,談經濟形勢,那么什么是寒冬?資本環境和企業環境其實都要符合大自然的規律,會按照四季的規律發展,所以“寒冬”其實并不是說今天的經濟形勢有多么嚴峻。所謂的“寒冬”就是因為企業價值跟價格之間的差距過大,現在需要時間調整。


2. 寒冬中如何實現逆襲?

現在市場上好的投資公司和創業公司其實都在“打獵”,當大家都認為經濟形勢不好的時候,我覺得反而是那些看問題角度不一樣的人或企業的機會。

一個企業在社會當中,一定是因為技術的發展才會有創業的機會。如果技術一直是一個橫向的狀態,沒有新的原動力,沒有創新,是沒有任何機會創業的。

創業成功的唯一路徑,就是創新和迭代,從用戶的愛不釋手到口碑相傳、家喻戶曉、可持續性、商業化是所有的產品都要經歷的過程,而經歷這個過程就需要了解底層的需求,才有可能解決內在的很多問題。

在創業之前,創業者必須要思考四個問題:

你的定位是什么?

你解決的最底層的需求是什么?

你的思維跟別人看到的不一樣的是什么?

你要以一個什么樣的狀態去面對社會,跟社會之間連接的點在哪兒?

原來企業的生命周期曲線是比較緩慢的,而未來的曲線會是非常陡峭的。如果企業想要持久的發展,就要趕上曲線的變化,但在這個時代,企業一定會經歷第二曲線,就是一個和原來完全不一樣的顛覆型的曲線,所以每個企業必須經過創新才有可能獲得機會。

今天企業最怕犯的錯誤就是自己的實際價值和市場給出的價格之間的差距過大,企業需要去追平差距。所以當價格和價值之間的差變得很大的時候就要警惕了,因為公司可能會出現巨大的問題和危機。

創業者需要投資人就是為了提高創業的成功率,投資人需要創業者也是為了提高投資的成功率,在合適的時機找到合適的人非常重要。

那么什么叫合適的創業時機?

最底層的思維需求發生了一些松動,這就是合適的時機。但你必須要告訴投資人“為什么選擇你”,也要在內心問自己“投資人為什么選擇我”。

一個行業在產生創新、產生第二曲線的前夜,就像我們今天看到資本寒冬,就是合適的時機。

現在,技術發展的成熟遠遠超越了用戶的需求,在移動互聯網的時代已經到了這個拐點,我們在手機里下載了很多APP,可是真正活躍、長期使用的并不多,當這些APP都不會長時間使用的時候,你會發現這里面可能就存在著一個新的機會。

其實,現在我們做的一些事,都是現有市場當中的一個小拐角,競爭對手和所有的人都沒有看到的部分,這樣才有可能占領新的市場,所以很多機會都是在跨界的那個小部分、其他人都不在意的部分產生的。

要做新的東西或者創業也好,要度過“寒冬”也好,我們都要有底層思維,找到那一小撮不愿意服務的人。今天可以顛覆微信的APP,一定來源于00后,甚至05后非常喜歡的一個產品。所有的“流行”產品都是現象,它的底層一定是滿足人類對這樣一個產品最底層的需求。

以教育行業為例,現在就是在通過滿足最底層的需求,進行一場變革:

傳統的教育行業已經到達了一個高點。互聯網教育解決了原來沒有被大家發現的需求,比如“VIPKID”解決了特別重要的一個需求就是把家長的時間解放了。

互聯網教育通過把教育內容碎片化、游戲化、多場景化,讓教育行業從一個慢反饋的行業變成了一個快反饋的行業。

原來不喝咖啡的人并不會因為“瑞幸”把咖啡送到身邊就喝咖啡。“瑞幸咖啡”是解決了喝咖啡的人的“方便”的問題,而“方便”背后的底層需求就是人類最底層的本性——懶,凡是能解決“懶”的方式都是好的商業模式。另外,咖啡未來仍然會有很大的市場,因為它有一定的文化傳承,“瑞幸咖啡”在解決“咖啡”這個需求的同時改變了它的方便性。


3.下一個機會藏在哪里?

社會其實一直在改變生活方式,而生活方式是通過兩個方面建立的:

第一,科技的進步。當有互聯網的時候,人跟人不用見面就可以聊天,這是科技進步才能解決的問題。

第二,不同的文化。不同年齡的人使用不同的聊天工具,有人用陌陌,有人用微信,有人用QQ,這是文化帶給大家的不一樣。

物聯網、智能互聯網原本是平行的兩張網,現在開始交叉,而在交叉里面最大的機會是信用機制,是一個區塊鏈。就是當這些“網”垂直下來扎根到其相關行業所有的生態時,就會包裹這個行業,而變成一個個的子智能互聯網行業。

所以,未來的機會一定出現于互聯網行業。而現在能夠廣泛應用互聯網的城市依然是一二線城市,其他三四線等小城市還有著巨大的市場空間。

那么未來的機會具體藏在哪里?

1.人工智能:未來的世界一定是一個人工智能的引擎。

2.區塊鏈:數據越來越龐大了,需要解決它的去中心化、私密性、可追溯等問題。

3.云計算

4.數據挖掘:5G的運算量越來越大,原來只能運算互聯網和人的關系,以后是人和物的關系。

最后,在IOT時代誰能解決行業的產業效率,誰能解決用戶最底層的需求,誰就是入口,跟上時代的玩兒法很重要。




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